INHOUSE SEMINAR

»MEHR GEHALT
DURCH BESSERE ERGEBNISSE«

Das Seminar für mehr Performance, Motivation und klares Commitment!

Michael R. Scotch

  • Ein Seminar, damit unsere Mitarbeiter ihr Gehalt besser verhandeln können?
  • Das soll unsere Ergebnisse verbessern?
  • Wie soll das funktionieren? Was soll diese verrückte Idee? Warum?
  • Die Idee mag verrückt sein.
    Die praktische Umsetzung hat jedes Mal ihre Wirkung bewiesen.

 

Sie kennen die Situation. Einerseits ist es für Mitarbeiter oft eine heikle Angelegenheit eine Gehaltserhöhung zu fordern ist, denn die Interessen des Arbeitgebers und des Arbeitnehmers stehen sich konträr gegenüber. Mitarbeiter möchten einen möglichst hohen Lohn, das Unternehmen aber möglichst geringe Personalkosten haben. Natürlich ist der Firma bewusst, dass es den Mitarbeitern ein anständiges Gehalt zahlen muss, aber nur die wenigsten Unternehmen bieten den Angestellten freiwillig eine Gehaltserhöhung an. In der Regel müssen die Arbeitnehmer das selbst forcieren. Nicht jeder Mitarbeiter traut sich. Viele Mitarbeiter wissen nicht, wie sie es anstellen sollen und wann die beste Gelegenheit dafür ist. Einige wenige überdrehen total. Alles zusammen keine ideale Atmosphäre, um sich der engagierten Unterstützung der Mitarbeiter sicher zu sein.

 

Auf der anderen Seite stehen Unternehmen immer wieder vor der Situation, dass es deutliche Ergebnisabweichungen zu den ursprünglich fixierten Zielvereinbarungen gibt. Eine Reaktionskette wird ausgelöst und jeder im Unternehmen muss sich vor der nächsthöheren Ebene rechtfertigen, Eine Situation, die in den meisten Fällen zum Stimmungs- und Motivationskiller im Unternehmen wird. Gemäß einer weiterführenden Studie von 2012 der University of Scranton haben Neujahrsvorsätze und Zielvereinbarungssysteme eine Gemeinsamkeit und das ist die hohe Abbruchsrate bzw. deutliche Abweichungsquote von der ursprünglichen Zielsetzung. Auf dieser Basis sollen dann aber wieder neue Ziele vereinbart werden, die natürlich die ambitionierten Wachstumsziele des Unternehmens berücksichtigen. Der Teufelskreis beginnt erneut zu drehen.

 

„Der Grund, warum die meisten Menschen nie Ihre Ziele erreichen, ist, dass sie sie nicht definiert haben - oder sie sie nie ernsthaft als glaubwürdig oder erreichbar angesehen haben. Gewinner können Ihnen genau sagen, wohin sie gehen, was sie auf dem Weg dahin tun - und wer das Abenteuer mit ihnen teilen wird“. (Dr. Denis Watiley)

 

Treten Sie jetzt auf die Bremse!

 

Nutzen Sie die Möglichkeit mit einer außergewöhnlichen Maßnahme für große Überraschung bei Ihren Mitarbeitern sorgen und manifestieren Sie dadurch einen Teamspirit, der geprägt ist von höchster Motivation und persönlichem Commitment Ihrer Mitarbeiter. Mehr Gehalt durch bessere Ergebnisse ermöglicht Ihren Mitarbeitern aus der individuellen intrinsischen Motivationsperspektive proaktiv und initiativ eigene Maßnahmen und Aktivitäten zu entwickeln, die in Konsens mit den Unternehmenszielen liegen. Der Erfolgsfaktor ist Bottom-up und Top-down so zu synchronisieren, dass Zielvereinbarungen die individuellen Motivatoren eines Mitarbeiters genauso berücksichtigen wie die Interessen des Unternehmens. Sie werden schnell und spürbar eine deutlich bessere Performance Ihrer Mitarbeiter feststellen können.

 

Wenn Sie andere darin unterstützen erfolgreich zu leben,

werden Sie selbst erfolgreich sein.

 

INHALT / THEMEN, u.a.

  • Motive, Motivation und Motivatoren
  • Visualisieren, wenn dann richtig!
  • Goal Setting – Goal Synchronisation – Let´s go
  • Vom GDP (Goal Development Plan) zu konkret messbaren Resultaten.
  • „Step by Step“ und die Power von Micro-Habits
  • 6-Phasen für eine erfolgreiche Verhandlung
  • Optimal auf das nächste Personalgespräch vorbereiten.
  • Proaktive Gestaltung der Zielvereinbarung, um Erfolgschancen zu erhöhen.
  • HX-TEAM-Prinzip – täglich, engagiert, ambitioniert, miteinander!

Nach diesem MOTIVATIONSSEMINAR werden Sie viele Ihrer Mitarbeiter kaum wiedererkennen. NUTZEN, den Sie sofort einsetzen und anwenden können:

  • Unerwartetes Investment in Ihre Mitarbeiter, dass sich schnell und nachhaltig auszahlt.
  • Steigerung der Motivation und Loyalität, die unmittelbar zu Aktivitäten führt und messbare Ergebnisse produziert.
  • Hoher Referenz- und Reputationseffekt
    → z.B. bei KUNUNU, Mundpropaganda u.ä.
    → Vorteile beim der Recruiting neuer Mitarbeiter
    → Faires und leistungsgerechtes Vergütungssystem
  • Mitarbeiter werden in der Zukunft motiviert und gut vorbereitet in Personalgespräche gehen.
  • Zielvereinbarungen, die authentisch und einvernehmlich ausgehandelt werden und die Erfüllungsquote überproportional steigern.
  • Keine negative Top-Down-Diskussion mehr in Ihrem Unternehmen. Die Bottom-Up-Initiativen werden zu Ihren Ergebnistreibern.
  • Ihre Mitarbeiter erhalten außerdem mehr Kompetenz in der Verhandlungsführung, die sie immer wieder in Situationen, wie z.B. Verkauf, Einkauf, Reklamation u.v.m. einsetzen können.

Das Seminar eignet sich für Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen.
Haben alle die Systematik verinnerlicht und setzen sie in die Tat um, verwandelt sich Ihr Unternehmen in einen Express, denn ein Mensch, der sich geschätzt fühlt, wird immer mehr leisten, als von ihm erwartet wird.

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Termine:

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Ihr Trainer: Achim Schmidt

Seminar: MEHR GEHALT DURCH BESSERE ERGEBNISSE

Dauer:

1 Tag von 09:00 – 17:00 Uhr

 

Honorar:

auf Anfrage, teilnehmerzahlorientierter

Tagessatz plus Spesen